ИсторияПо данным Дж. Каленча, первой компанией, которая начала использовать концепцию многоуровневого маркетинга стала California Vitamins, основанная в конце 1939 года в США, переименованная впоследствии в Nutrilite и приобретённая позже компанией Amway.
В большинстве стран, включая, Украину, MLM считается вполне законным видом бизнеса в отличие от повсеместно запрещенных финансовых пирамид, так как подразумевает предоставление реальных услуг или товаров.
Сравнение MLM и финансовой пирамидыВ этой части описывается законодательство США. «Некоторые люди путают финансовые пирамиды и схемы Понци с законным многоуровневым маркетингом… MLM продают продукцию обычным потребителям, не требуя от последних дополнительной оплаты или участия в MLM. MLM может платить комиссионные длинной цепочке дистрибьюторов, но эти комиссионные начисляются за реальные продажи, а не за новых участников схемы». [3]
Итак, MLM и финансовые пирамиды схожи и для их различения необходимо проанализировать маркетинговый план компании. Участники, вовлекающие (рекрутирующие) других участников (дистрибьюторов) в схему, в MLM: вознаграждаются за продажи их рекрутов, в финансовой пирамиде: за сам факт рекрутирования. Имеет значение, на какой из этих двух деятельностей делает упор маркетинговый план, к чему он побуждает, чем занимаются дистрибьюторы большую часть рабочего времени — продажей или рекрутированием.
Чтобы скрыть факт вознаграждения за новых рекрутов, применяется такая уловка, как обязательная покупка новыми рекрутами большого количества продукции (часто по завышенной цене) — загрузка. Эта покупка обеспечивает спонсора комиссионными. Хотя формально происходит продажа товара, суды рассматривают такие действия как вознаграждение за рекрутирование. Таким образом, несмотря на наличие продаж, компания может быть признана финансовой пирамидой. Чтобы избежать обвинений в незаконности, набор, который обязан купить новичок для начала торговли, должен быть недорогим, и этот набор компания обязана выкупать обратно по цене не менее 90% от продажной цены.
Так называемое «правило 70%» гарантирует, что продукция продаётся конечным потребителям. Правило гласит, что 70% продукции должны быть проданы перед заказом дистрибьютором новой партии. Правило может трактоваться расширенно. Суд может предъявлять дополнительное требование, чтобы 70% продукции продавались конечным потребителям, то есть тем людям, которые не являются дистрибьюторами.[4] [5] Последнее требование позволяет избежать загрузки дистрибьюторов.
Фирмы, работающие по принципу MLM * Амвэй
* Гербалайф
* Глорион
* Клуб Защиты Прав Потребителей
* Орифлэйм
* FM GROUP
* Тяньши
* PM International AG
* AGEL - Эйджел
Источник 1. ↑ Статья про сетевой маркетинг в газете «Известия»
2. ↑ Profits, Politics, Proselytizing: It's The Am-way, Газета «Daily News», New York (англ.)
3. ↑ Pyramid Schemes, Prepared Statement of Debra A. Valentine, General Counsel for The U.S. Federal Trade Commission (англ.)
4. ↑ Legal Principles of Multilevel Marketing(англ.)
5. ↑ The 70 Percent Rule — What's It All About?(англ.)
